Les techniques du marketing commercial (avec des visées de vente) ont été progressivement récupérées par les hommes politiques dès l'avènement de l'audiovisuel en France. En effet, dès que les foyers se sont équipés massivement de téléviseurs dans les années 60, les hommes politiques ont ressenti la nécessité de contrôler leur image et travailler leur communication pour convaincre leur nouvel auditoire élargi. Ils se sont inspiré des techniques déjà utilisées depuis une décennie aux Etats-Unis.
Puis dans les années 75, ils se sont mis en scène dans le quotidien pour sembler plus proche du peuple, plus humains et plus jeunes et ils ont commencé à utiliser la technique du sondage, dont on avait remarqué qu'elle était fiable dans ses prédictions.
Aujourd'hui, tous les hommes politiques sont rompus à l'exercice et les sondages prévalent tellement qu'ils s'agit plus d'une course au mandat que d'exposer leur capacité en tant que leader lors de leurs interventions télévisées...
