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Bonsoir,
Je dois trouver un cas de négociation à partir de faits réels, hors je n'ai pas d'idées et je ne sais pas comment procéder.
Voici les différentes étapes sur lesquelles je dois argumenter :
Préparation à l'entretien de vente - style social de mon interlocuteur - Modalités de production énonciative - Situation de la problématique - Les points de vue en présence et les enjeux - Penser une stratégie - Un objectif communs - adjuvants, opposants - Plan stratégique - Négocier - Accord et mise en œuvre
Définir - Impacts/risques - stratégie
Si quelqu'un peut m'aider ; merci d'avance
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