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Il faut d'abord définir une problématique pour énoncer ensuite l'angle sous lequel on va la traiter, c'est à dire énoncer la thèse que l'on veut défendre.
L'argumentation fait appel à une stratégie pour obtenir le résultat escompté et va s'articuler autour de 3 axes différents, selon les choix que l'on fait:
-convaincre à l'aide d'arguments pour gagner la raison de l'interlocuteur;
-délibérer en examinant les aspects de la question posée
-persuader en faisant appel aux émotions et aux sentiments de l'interlocuteur
Concrètement, il s'agit de lister les points de réfutation possibles ainsi que tous les aspects positifs de la question traitée.
Pour ma part , je préfère éliminer les objections dans un premier temps pour aborder les points positifs de l'argumentaire ensuite, afin de laisser le lecteur sur une impression telle qu'il n'a plus d'autre choix qu'adhérer.
Les arguments peuvent être directs ou explicites ou indirects et implicites : les techniques pour les présenter varieront mais le but sera toujours de gagner l'interlocuteur à sa cause.
Il convient de clore le raisonnement ou d'épiloguer sur l'argumentaire proposé afin de gagner les interlocuteurs définitivement à sa cause.